內(nèi)容營(yíng)銷的基本方法和應(yīng)用（內(nèi)容營(yíng)銷有哪些）
很多企業(yè)一談到內(nèi)容營(yíng)銷就覺(jué)得玄乎：到底寫啥？發(fā)哪？有用嗎？是內(nèi)容內(nèi)容不是得花很多錢、配專業(yè)團(tuán)隊(duì)？其實(shí)說(shuō)白了，營(yíng)銷應(yīng)用營(yíng)銷內(nèi)容營(yíng)銷就像蓋房子，本方磚一塊一塊碼，法和日積月累，內(nèi)容內(nèi)容自然能形成自己在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷應(yīng)用營(yíng)銷影響力而在這個(gè)過(guò)程中，如果你想讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)，本方那就離不開(kāi)SEO內(nèi)容營(yíng)銷這條路。法和
今天咱們不聊理論，內(nèi)容內(nèi)容我想結(jié)合3個(gè)真實(shí)的營(yíng)銷應(yīng)用營(yíng)銷行業(yè)案例，說(shuō)說(shuō)企業(yè)是本方怎么用內(nèi)容營(yíng)銷配合SEO，一步步讓自己的法和網(wǎng)站真正“發(fā)聲”的。思路不復(fù)雜，內(nèi)容內(nèi)容關(guān)鍵是營(yíng)銷應(yīng)用營(yíng)銷有沒(méi)有耐心、有沒(méi)有方向感。本方
一、從“講產(chǎn)品”到“解問(wèn)題”：一家做農(nóng)業(yè)機(jī)械的工廠如何靠?jī)?nèi)容突圍先說(shuō)第一個(gè)案例，是一家做農(nóng)業(yè)機(jī)械出口的企業(yè)最初他們的官網(wǎng)內(nèi)容，通篇都是“我們是誰(shuí)”“我們的設(shè)備如何高端”“出口多少國(guó)家”等等，看完就像看了一份企業(yè)介紹PPT。
問(wèn)題是，客戶根本不會(huì)在谷歌上搜“我們是誰(shuí)”，他們?cè)谒阉鞯氖牵骸巴侠瓩C(jī)怎么挑選”“果園適合用什么收割機(jī)”“農(nóng)業(yè)機(jī)械出口需要什么手續(xù)”這些問(wèn)題于是這家企業(yè)調(diào)整了方向，不再只圍繞產(chǎn)品堆詞，而是以“客戶常見(jiàn)疑問(wèn)”為出發(fā)點(diǎn)，做了一系列內(nèi)容更新，比如：。
撰寫詳細(xì)的《果園收割設(shè)備選擇指南》做“不同地形適用設(shè)備比較”更新FAQ頁(yè)面，整理采購(gòu)流程、運(yùn)輸注意事項(xiàng)寫完后，他們把這些內(nèi)容發(fā)布在獨(dú)立站的博客頁(yè)面上，同時(shí)內(nèi)鏈到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)，再用一些簡(jiǎn)單的SEO優(yōu)化，比如加關(guān)鍵詞、設(shè)置合適的標(biāo)題結(jié)構(gòu)。
幾個(gè)月下來(lái)，這些文章陸續(xù)被谷歌收錄，有的還上了首頁(yè)客戶通過(guò)搜索問(wèn)題進(jìn)了他們網(wǎng)站，停留時(shí)間也變長(zhǎng)了，轉(zhuǎn)化自然就上來(lái)了啟示是：內(nèi)容要從客戶的角度出發(fā)，別光說(shuō)產(chǎn)品好，而是要讓客戶在你的網(wǎng)站上“解決問(wèn)題”二、關(guān)鍵詞不是堆出來(lái)的：一位外貿(mào)服裝品牌的“關(guān)鍵詞養(yǎng)站”經(jīng)驗(yàn)
第二個(gè)故事來(lái)自一個(gè)做時(shí)尚女裝出口的獨(dú)立站，他們不是靠海量SKU起家的，而是專注做輕定制的單品，比如西裝、裙裝、工裝這類他們做內(nèi)容時(shí)就抓住了一個(gè)關(guān)鍵詞策略：主關(guān)鍵詞+場(chǎng)景關(guān)鍵詞+痛點(diǎn)關(guān)鍵詞舉個(gè)例子，不是簡(jiǎn)單寫“女士職業(yè)裝”，而是做了這樣的內(nèi)容：。
“適合會(huì)議穿的女士職業(yè)西裝推薦”“春秋季辦公室穿搭建議”“如何在不增加成本的情況下定制公司制服”這些文章看起來(lái)像時(shí)尚內(nèi)容，但實(shí)際上嵌入了大量搜索量高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，既自然又能滿足SEO需要他們堅(jiān)持了一年，流量從原來(lái)的每天幾十人，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的幾百上千。
內(nèi)容慢慢沉淀下來(lái)，還帶動(dòng)了品牌詞的搜索量上漲當(dāng)然，這中間也少不了用工具追蹤關(guān)鍵詞排名、分析流量來(lái)源他們用像“詢盤云”這樣的CRM系統(tǒng)去分析哪些頁(yè)面帶來(lái)的訪問(wèn)最多，哪些關(guān)鍵詞有詢盤轉(zhuǎn)化，把這些線索又反饋給內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，不斷做優(yōu)化。
這套方法的核心在于：關(guān)鍵詞不是一味追熱詞，而是要結(jié)合客戶需求、搜索習(xí)慣，用內(nèi)容把他們“養(yǎng)”進(jìn)來(lái)三、不靠推廣也能有詢盤：一家做電子設(shè)備配件的公司怎么打通SEO閉環(huán)最后一個(gè)案例來(lái)自一個(gè)做B2B電子設(shè)備配件的企業(yè)，他們主打的是工業(yè)連接器，產(chǎn)品小眾，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也沒(méi)那么激烈。
他們做SEO內(nèi)容起步很早，一開(kāi)始就明確了三個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品都要有說(shuō)明頁(yè)，而且內(nèi)容要講清楚應(yīng)用場(chǎng)景每周至少發(fā)布1~2篇圍繞產(chǎn)品使用、選型、行業(yè)案例的文章搭建內(nèi)鏈體系，把文章、產(chǎn)品、首頁(yè)之間互相連接這套操作聽(tīng)起來(lái)很基礎(chǔ)，但他們做得很扎實(shí)。
比如寫“如何為戶外通信設(shè)備選購(gòu)防水連接器”這種干貨類內(nèi)容，一寫就是1500字，有圖、有解釋、有結(jié)尾引導(dǎo)，完全是工程師寫給工程師的語(yǔ)氣網(wǎng)站上線半年后，不投廣告，竟然陸續(xù)開(kāi)始收到來(lái)自谷歌自然流量的詢盤而且很多客戶留言時(shí)都會(huì)提到是“通過(guò)某篇文章了解的”，可見(jiàn)內(nèi)容確實(shí)起到了作用。
這里還有一點(diǎn)非常值得學(xué)的是：他們不是寫完就放那兒，而是每月根據(jù)“詢盤云”里的客戶訪問(wèn)路徑數(shù)據(jù)，去優(yōu)化那些表現(xiàn)好的文章標(biāo)題、首圖、引導(dǎo)按鈕，甚至加上了表單收集潛在客戶也就是說(shuō)，SEO內(nèi)容不只是“寫文章”，而是不斷地寫、看數(shù)據(jù)、再寫，形成一個(gè)閉環(huán)。
寫在最后：別小看一篇好文章的力量很多企業(yè)都在做網(wǎng)站，也都在說(shuō)“我們要做內(nèi)容營(yíng)銷”“要做SEO”，但真正能堅(jiān)持做、做得好的，其實(shí)不多為什么？因?yàn)榇蠹乙婚_(kāi)始就想一口吃成胖子，希望一篇文章就帶來(lái)10個(gè)詢盤，結(jié)果兩篇寫完沒(méi)效果就放棄了。
內(nèi)容營(yíng)銷+SEO是個(gè)慢工出細(xì)活的過(guò)程，它不是快速變現(xiàn)的手段，但卻是最穩(wěn)定、最長(zhǎng)久、最抗風(fēng)險(xiǎn)的客戶來(lái)源方式如果你已經(jīng)有了網(wǎng)站，不妨從以下幾點(diǎn)開(kāi)始：用客戶的語(yǔ)言寫文章，不要總是“自我介紹式”的內(nèi)容有計(jì)劃地布局關(guān)鍵詞，從細(xì)分場(chǎng)景切入。
建立自己的內(nèi)容節(jié)奏，比如每周更新1~2篇用工具追蹤效果，優(yōu)化表現(xiàn)好的頁(yè)面當(dāng)然，如果你有一套能追蹤客戶行為、分析線索來(lái)源的系統(tǒng)，比如詢盤云，也能讓你的內(nèi)容營(yíng)銷更加有的放矢別再把SEO當(dāng)成“技術(shù)”的事，也別以為內(nèi)容只能“寫寫寫”。
當(dāng)你把這兩件事打通后，會(huì)發(fā)現(xiàn)你的營(yíng)銷其實(shí)是在沉淀自己的“數(shù)字資產(chǎn)”，它不會(huì)一夜爆發(fā)，但能慢慢筑起屬于你的客戶流量池這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。